一、岗位职责
1. 承担湛江区域（雷州、徐闻）销售经营职责，根据公司年度战略制定区域销售规划，将销售、回款及重点产品目标分解至各小区、客户、产品和月度，并组织跟踪、复盘与纠偏。
2. 统筹区域销售与回款管理，管控应收账款、客户授信、合同执行及渠道库存，保障资金安全和区域经营质量。
3. 规划并优化区域渠道结构，开发和维护战略客户、经销商及核心零售商，推进年度合作、客户分级经营及重点市场覆盖。
4. 组建并管理区域销售团队，负责小区经理及服务本区域相关人员的日常管理、行为规范、执行管理、培养与梯队建设。
5. 统筹重点产品推广和区域品牌建设，组织农民会、观摩会、经销商规划会、试验示范、客户培训等市场活动，推动产品销售与客户满意度提升。
6. 组织开展雷州、徐闻及所辖市场的市场调研，掌握当地作物种植结构、市场容量、病虫草害发生情况、竞品动态和客户需求，制定区域市场策略及主要作物应用方案。
7. 推进新产品上市准备、新客户开发和空白市场开拓，探索政府采购、大型种植基地采购、飞防组织合作等新营销模式，为未来1—5年的客户、产品、作物及团队增长做好储备。
8. 建立区域风险管控机制，防范资金、授信、库存、产品应用及市场宣传风险；发生异常时及时组织上报、协调和闭环处理。
二、任职要求
1. 必须具有3年以上农药产品销售或市场从业经历，并具备实际农药产品销售经验。
2. 熟悉广东湛江地区农业市场，尤其是雷州市、徐闻县的作物种植结构、主要病虫草害及农药市场特点；**了解当地重点经销商、核心零售商等渠道资源，具备区域市场开发和客户维护能力。
3. 专科及以上学历，农学、植保、园艺等相关专业；经验和能力丰富者可酌情放宽。
4. 必须持有C1驾驶证并能熟练驾驶，能够适应较长时间出差及雷州、徐闻等区域的市场走访。
5. 具备大区销售规划、目标分解、客户经营和销售过程管理能力。
6. 具备较强的商务谈判、沟通协调和客户关系管理能力，能够与不同层级客户顺畅沟通。
7. 熟练使用Excel、PPT等办公软件，具备独立开展产品策划和会议组织的能力。
8. 认同长期经营理念，职业稳定性良好。
三、特殊条件
1. 具有销售团队带领、组建或管理经验者优先。
2. 具有行业排名前100的农药企业工作经历者优先。
3. 具有湛江地区（特别是雷州、徐闻）农药销售经验，掌握当地成熟经销商、零售商渠道资源者优先。