毛铁良
42周岁 | 男 | 176 厘米 | 现居住于云南
籍贯:河南 | 户口所在地:周口
工作经验:20年
简 历 编 号 :77172
简历更新时间:2024-06-12
最近登录时间:2025-08-04
深圳康佳通讯科技有限公司北京分公司
单位性质:股份制公司 单位行业:电子、电信
单位简单描述:
证明人: * 证明人职位: 证明人电话:******
2004/05/01--2005/04/30
工作职位:销售经理 工作部门: 工作地点:
直接上级:北京办事处经理 下属人数总数:6人
工作职责与业绩:
完成公司下达的区域销售任务指标,并对销售任务直接负责;加强与维护终端形象的建设;促销员的培训与管理;促销活动的组织与开展;市场信息以及竞品信息的收集与反馈;及时统计并上报所在区域进销存报表
销售业绩稳步增长
离职/换岗原因:寻求更好平台的发展
橡果国际电子科技(上海)有限公司
单位性质:私营企业 单位行业:商业零售、贸易、进出口
单位简单描述:负责橡果国际集团旗下好记星等产品的省级市场管理工作,经常性省内出差。
证明人: * 证明人职位: 证明人电话:******
2005/04/08--2008/07/09
工作职位:省区经理 工作部门: 工作地点:
直接上级:华东大区经理 下属人数总数:3人
工作职责与业绩:
岗位职责:
1、负责集团旗下各品牌项目在省级市场的管理, 保证销售能力的不断提升,和市场稳定持续性推进。
2、严格落实执行总部的销售政策,按照总部下达的销售任务指标,将本省的任务分解到各个区域市场(按月、季、年),并且保证销售指标既合理又有挑战性。
3、协助代理商提出难点市场的整改意见和方案的跟进落实。
4、督导代理商进货与终端销售的执行,确保完成各阶段销售任务。
5、根据市场发展状况与代理商共同制定销售计划与渠道发展计划,保证渠道体系的合理性发展。
6、根据总部操作规范,与代理商共同制定月度本省终端计划,保证终端费用的投入产出的合理性。
7、协助代理商制定淡旺季阶段性的促销活动计划,并且保证得到有效地执行,监控与评估。
8、协助代理商完善工作对接部门的建设,保证工作责任到人、提高执行效率。
9、协助代理商对业务人员、营业员的团队建设,并制定、落实绩效考核方案。
10、协助代理商做好省内各通路的终端形象建设、陈列目标、促销物料的使用与分配。
11、协助代理商进行渠道拓展, 终端开发并不断优化和完善。
12、根据总部要求,进行市场信息收集、传递与分析。
13、对渠道经销商、分销商、终端商的经常性拜访,维护良好的关系,获取更大的资源。
14、根据总部要求,定期向总部递交各项市场管理报表及办事处日常经营报表。
江苏省销售位居全国排名第一/第二
离职/换岗原因:项目合并,寻求更好平台发展
永业集团
单位性质:股份制公司 单位行业:农资业
单位简单描述:
证明人: * 证明人职位: 证明人电话:******
2008/10/08--2014/07/08
工作职位:云贵公司总经理 工作部门: 工作地点:
直接上级:全国营销中心总裁 下属人数总数:55人
工作职责与业绩:
职责业绩:负责永业生命素(含腐殖酸水溶肥)云贵省级公司运营与管理工作;乐自然健康食品项目在城市宣传与推广
1、依据总公司营销战略,制定本区域营销组合策略和营销计划,确保各项任务指标完成;
2、负责本区域公司及各办事处的组建及日常运营流程的监督与管理;
3、依据业务发展需要制定人员编制方案,并优化营销组织各部门、人员团队的建设与管理;并拟定、实施相关管理方案、制度;
4、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;
5、负责重大营销合同的谈判与签订
6、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;
7、根据行业特点及业务目标的需要,制定并实施年度、季度、月度的市场品牌策略与推广计划,并负责重大公关活动、促销活动的总体指挥;
8、定期、不定期地组织召开渠道会议(招商、渠道政策、活动策划、新品发布会等)、员工会议(工作计划总结会、培训会、分公司年会)贯彻实施公司各项方针政策与市场情况沟通机制;
9、定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题;
10、加强和行业及政府的联络、关系建立;
1、云贵区域从空白市场打造成50多人稳定团队、46家代理商、近1500家销售终端
2、销售业绩每年逐步递增,永业生命素为云贵农资行业微肥第一销量
3、打造三家核心县级市场完成年销售300万的业绩,树立标杆旗帜
离职/换岗原因:公司资金断裂
北京雷力海洋生物新产业股份有限公司
单位性质:股份制公司 单位行业:农资业
单位简单描述:
证明人: * 证明人职位: 证明人电话:******
2014/09/09--2017/12/15
工作职位:销售总监 工作部门: 工作地点:
直接上级:总经理 下属人数总数:30人
工作职责与业绩:
职责业绩:1、根据公司经营战略目标,编制年度销售预算,制定营销工作方案及内部营销管理改进方案; 2、协助总经理制定公司的营销战略、发展规划、以及销售计划和销售方案;
3、完成公司下达的年度、季度、月度区域营销指标,并进行目标分解;
4、建立健全营销组织结构和团队管理体系,组织、监督营销团队对各项规划、政策和计划的贯彻执行;
5、负责团队的招聘、培训、管理;各级人员绩效管理与考核;
6、负责规划区域市场渠道模式,平台、终端、农户三级渠道体系的建立与管理
7、指导下属人员完成日常销售、宣传和推广工作
8、完成公司年度品牌推广和项目策划等,包括制定、组织、指导实施营销推广方案的制定和执行, 强化对品牌的宣传与提升;
离职/换岗原因:寻求更好平台的发展
艾普锐农(上海)化学科技有限公司
单位性质:中外合资企业 单位行业:农资业
单位简单描述:
证明人: * 证明人职位: 证明人电话:******
2018/04/12--2021/03/12
工作职位:事业部总经理 工作部门: 工作地点:
直接上级:董事长 下属人数总数:20人
工作职责与业绩:
职责业绩:负责公司农业增效类西班牙艾普进口新项目“瑞洛酚”品牌全国的运营与管理工作;
1、编写全国市场运营规划方案及年度营销预算,制定营销计划与营销策略,并确保各项运营业绩指标的完成;
2、完成公司下达的年度、季度、月度各项目营销指标,并进行目标分解;
3、根据业务发展需要制定人员编制方案,负责各部门、人员的团队建设与管理;包含招聘、培训、激励与考核等;
4、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;
5、负责全国渠道体系的建立与拓展,以及重大营销合同的谈判与签订 ;
6、根据行业特点及业务目标的需要,制定并实施年度、季度、月度的市场品牌策略与推广计划,并负责重大公关活动、促销活动的总体指挥;
7、定期、不定期地组织召开渠道会议(招商、渠道政策等)、员工会议(工作计划总结会、培训会等)贯彻实施公司各项方针政策与市场情况沟通机制;
8、加强对重点客户、行业及政府关系的建立与维护;
离职/换岗原因:项目合并,自主创业
云南亿垧地生物技术有限公司
单位性质:私营企业 单位行业:农资业
单位简单描述:
证明人: * 证明人职位: 证明人电话:******
2021/04/05--2023/03/14
工作职位:副总经理 工作部门: 工作地点:
直接上级:无 下属人数总数:10人
工作职责与业绩:
主要经营国内外农业特肥(纳米碳肥,腐植酸等产品)代理,和朋友合伙创业,已经退出!
离职/换岗原因:项目结束
四川爱隆植物营养科技有限公司
单位性质:私营企业 单位行业:农资业
单位简单描述:四川爱隆隶属于四川吉隆达集团全资子公司,专注于有机微量元素研究与应用,四川爱隆是微量元素植物营养特肥板块,产品涵盖单质/复合微量元素,腐植酸/氨基酸水溶肥,大量元素水溶肥,微生物菌剂/菌肥等几大系列;
证明人: * 证明人职位: 证明人电话:******
2023/06/15--2024/06/12
工作职位:营销总监 工作部门: 工作地点:
直接上级:董事长 下属人数总数:30人
工作职责与业绩:
主要负责全国的营销管理工作,
1、品牌定位与传播:重新确定公司品牌定位,并与业内垂直农资媒体合作,采取线上线下一系列的品牌宣传造势动作,提升爱隆品牌在业内的知名度与影响力
2、团队优化与管理:组建并完善现有销售团队,加强目标与过程考核管理,加强对销售团队的培训,提升团队的业务营销技能与技术服务能力。
3、渠道拓展与提升:制定渠道发展规划与策略,确定渠道模式,聚焦核心客户制定金牌渠道服务商扶持计划,从而打造核心样板渠道客户,以点带面逐步实现渠道的全国布局。
4、强化市场服务支持:建立市场推广基金,加强产品试验示范,观摩会,农民会,促销活动,产品上市会等一系列营销活动,加大产品的市场推广力度,不断提升扩大产品的销售和影响力。
离职/换岗原因:寻求更好平台的发展
河南知微泽农生物技术有限公司
单位性质:私营企业 单位行业:农资业
单位简单描述:
证明人: * 证明人职位: 证明人电话:******
2024/08/01--2025/08/04
工作职位:营销总监 工作部门: 工作地点:
直接上级:总经理 下属人数总数:20人
工作职责与业绩:
主要职责:
1.制定公司营销战略,根据营销战略制定营销计划和营销方案,经批准后安排实施。
2.定期对市场营销环境、目标、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制定预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
3、优化制定公司组织架构和部门岗位职责,完善工作制度与流程,组织监督营销团队对各项规划、政策和计划的贯彻执行;
4.主持制定公司营销管理工作的有关销售政策、销售管理考核、实施细则和工作程序。
5.每月向总经理报送营销、宣传预算及其执行情况分析。
6.指导、监督、检查所属下级的各项工作,根据营销部工作开展情况,向总经理汇报营销系统的真实情况及相关数据。
离职/换岗原因:寻求更好平台的发展
月薪要求:面议 期望职位: 营销总监 或 销售总监
希望工作地区:
希望就职行业:
求职方式:全职 职业状态:随时到岗(2025-08-04更新)
价值观:中庸至和、追求卓越!
知识层面: 善于专研、学习创新!
性格层面: 谦逊低调、有责任心、富于创业精神、敢于挑战突破!
工作层面(专业能力和行业经验):
个人优势:
1、对营销的常用理论与方法有一定掌握与认识,且具有多年实战经验;
2、十几年的营销与渠道管理经验,熟悉并运用多种行业的营销策略与方法;善于制定品牌营销方案,涉及产品策略、品牌策略、渠道策略、市场推广策略、团队管理策略等组合策略。
15年的农资营销与渠道管理工作,熟悉农资特肥、快速消费品、电子产品等行业操作。有管理过50人以上团队的公司经营运作经验,对营销策划有一定的研究与实操经验。对营销策划、品牌定位与传播、渠道建设与管理、市场促销推广、团队管理等方面有丰富的实战经验,可出差或驻外,希望和有使命感的企业共同发展。
性格开朗、富于激情、敢于挑战自我、有责任感,具有一定领导力、统筹规划、适应能力、沟通能力、策划能力、信息处理能力等。
最高学历:本科 毕业学校:中国人民大学
所学专业:工商管理专业 第二专业:
毕业日期:2004-07-01 学历类型:0
第一外语:英语 良好 第二外语:无 无
普通话水平:标准 熟悉方言:
所获证书: 职称:无
培训经历1、2010/09--2010/09 清华大学 培训课程:高级职业经理人培训培训内容:商务礼仪、团队管理、财务管理、营销管理等课程2、2007/11--2007/11 聚成企业管理顾问公司培训课程:现代营销渠道管理3、2006/07--2006/07 好记星内部拓展训练培训课程:赢在执行力培训描述:参加公司组织的“赢在执行力”为主题的团队拓展训练课程,通过不同的拓展项目,来加强团队之间的合作与执行力。
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